你不得不知的产业园区招商策略！

admin2年前 (2024-09-24)宜兴产业信息63

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　　然而，产业园区在我国快速发展的同时，也面临着种种问题，其中较为突出的无疑是“招商”难题。

　　当代产业园招商难，主要是有以下几种主要原因：产业园区之间无序竞争、园区管理力度弱、园区项目策划能力不够、招商引资主体错位、项目质量不高等。

　　项目的选定应根据园区所处的地理位置、现有的基础设施条件、现有的产业配套情况、现有的各种资源（自然、人文、土地、环境）等去选择。

　　切记，刚开始选择时不要急于求成，无序引入企业，而是要把好项目引进关，适当提高准入“门槛”，发挥企业的辐射作用，用高质量的企业吸引更多类似的企业入驻，提高项目质量。

　　（1）生态链招商法。通过“产业、平台、资金”的有机结合，形成园区招商生态链，形成行业、企业、金融资本共同参与招商。

　　（3）纵向产业链招商法。利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。

　　（4）网络招商法。利用网络新媒体，如微信公众号、小程序、今日头条、搜索引擎等进行招商，扩大招商面，吸引更多的潜在客户。

　　（5）精准路演招商法。通过行业协会会议、论坛等专业性场合进行推介，提高项目知名度。

　　（6）激励招商法。建立奖励、激励机制，规范招商引资奖励办法。制定合理的优惠政策，吸引更多企业落户生产配套产品，延伸产业链。

　　（1）包装产业园招商项目。项目的包装，可参考国际上通行的《商业计划书》的模式进行项目包装，将项目的建设内容、环境、市场、管理、风险与规避、政策支持等方面进行相对详细的策划编制，做到“可视”“可控”“可管”。

　　（2）制作高标准的招商资料。资料应该包括：宣传性单页、项目总体规划概要、投资评价、核心吸引物图件等内容。

　　（3）适时发布招商信息。产业园招商信息的发布，不是一股脑门抛出去就好了，而是要讲究策略性。

　　前期主要是提高项目知名度为主；中间火爆期，可进行多方面、多渠道地进行硬性广告宣传，趁热打铁；后期，要减少招商信息发文的频率，用优惠信息吸引产业入驻。

　　（4）扎实做好招商考察。招商考察是重要的招商环节，需要我们对投资商的投资情况作尽可能的了解，包括企业背景、企业成长性分析等。

　　（5）做好专业的招商接待准备。建立优质、专业的招商服务中心，对到访人员进行专业的接待、专业的介绍、专业的解答，化解客户的疑虑，促成现场成交。

　　（6）提供细致的招商沟通服务。对于客户提出的问题，做好回访和整改跟踪，不断提高产业园的品质，帮助客户解决困难。

　　（7）做好扎实的招商谈判准备。谈判的过程中要注意遵循平等交流的原则，用高品质的物业管理、专业化的咨询服务、高效的运营策略、前期的免费宣传推广、政府公共设施辅助投资等优惠吸引客户，扎实谈判的资本。

　　（8）及时签订招商投资合同。对于有意向的潜在客户，要趁热打铁，及时推进合同的签订工作。合同尽量详尽，要明确规范各方的责任与权利，形成持续协商机制，实现共赢。

　　（9）落实招商合同相关事宜。待合同签订后，要迅速完成审批、环评、土地、规划、设计、公共设施建设等方面的工作，确保企业顺利落户。

　　产业园区要实现可持续发展，不仅需要前期的“招商”，还需要后期的“留商”。

　　园区要依据《产业园企业服务体系搭建手册》不断对产业园进行优化升级。整合各类服务资源，完善企业服务体系，创新服务机制，进一步优化园区产业发展和产业生态，提升品牌建设水平和核心竞争力。

　　在完善空间设施资源服务的同时，提供产业文化构建内容，吸引已经入驻的产业继续发展，减少园区企业流失率。

　　绿天使集团是中国领先的专注于服务战略新兴领域，为快速成长的科技企业提供专业化产业升级服务的机构。以孵化基地为支点，调动、整合各方资源，为创业者打造一个环境优良的创业生态圈。绿天使集团目前推介已运营14个创业园区和18个产业园区，成立3支产业专项投资基金，孵化企业3000余家，已投资企业近60余家。通过在相关领域不断深耕，绿天使集团逐步形成以孵化+投资+加速+辅导上市的特色运营模式，打造链条式、专业化、行业集聚的产业示范园区。促进产业新模式、新业态、新技术的升级，推动战略新兴产业的快速发展，提升相关行业的产业化、科技化、国际化，助力行业整合，促进产业升级，打造链条式、专业化、行业集聚的产业示范园区，形成生态共享的产业集群。