人民网北京9月7日电 （余燕明）日前，旭辉集团（与恒基地产（00012.HK）签订合作协议，旭辉集团以超过10亿元的代价，取得了恒基地产位于苏州、宜兴及长沙5个地产项目部分权益。

　　旭辉集团与恒基地产合作协议项下的这些项目总可售面积超过93万平方米。

　　人民网记者了解到，在这次合作之前，双方已有项目合作经验，2013年7月份和11月，旭辉集团与恒基地产分别在杭州、上海合作了两个项目。

　　“两家公司都是香港上市公司，之前彼此有过合作经验，互相认可，所以有合作的基础。”旭辉集团一位人士告诉人民网记者，“这次合作5个项目可售面积接近100万平方米。目前与恒基地产仍有1个项目合作谈判在途，预计到时候双方合作项目的可售面积会达到200万平方米左右。”

　　另一位旭辉集团人士告诉记者，这次合作的5个项目及此前合作的2个项目均是由旭辉集团主导操盘。

　　人民网记者则从恒基地产一位人士获悉，恒基地产过去一段时间开始考虑收缩中国内地业务，从区域布局上主要是逐渐从三线城市撤出，并且加大在一线城市及核心二线城市商业资产持有、住宅物业合作开发。

　　到今年上半年，恒基地产在中国内地14个城市拥有土地储备，建筑面积接近上千万平方米，其中78%可以发展成住宅物业。另外公司在内地还有建筑面积近30万平方米存货。

　　恒基地产在内地进入的城市包括主要城市上海和广州，按其城市分类，进入的二线城市包括鞍山、长沙、成都、大连、福州、南京、沈阳、苏州、铁岭、西安、徐州和宜兴。

　　今年上半年，恒基地产在内地的合约销售额超过了55亿港元，同比增长了6成以上。而恒基地产在香港物业销售也只有62亿港元，与内地差距不大。

　　恒基地产在中国内地大部分销售额由苏州水漾花城、恒基旭辉城、上海安贝尔花园、南京玲珑翠谷、宜兴恒基·誉珑湖滨等项目贡献，而苏州水漾花城及宜兴恒基·誉珑湖滨项目这次选择向旭辉集团出售部分权益。

　　“旭辉集团现在的战略仍然是聚焦在一、二线城市，像这次取得恒基地产宜兴项目权益，属于机会性进入三线城市。在主动意愿上，旭辉还没有进入三、四线城市的打算。”上述旭辉集团人士补充，“再加上这次合作与恒基地产是战略合作，不排除双方今后有更多项目层面合作，与苏州项目打包一起，所以宜兴、长沙项目也是可以接受的。合作项目土地价格也比较低。”

　　根据旭辉集团披露的项目合作内容，恒基地产售出的苏州水漾花城2期、3期项目土地成本略高，1万元/平方米左右；苏州相城区G3项目土地成本2000元/平方米，宜兴誉珑湖滨项目土地成本1700元/平方米，长沙凯旋门项目土地成本只有763元/平方米。

　　恒基地产后三个售出权益项目虽然土地单价比较低，但是总投资额也分别达到了1.45亿元、4.53亿元和7000万元。

　　旭辉集团上半年合约销售接近276亿元，同比增长了163%，这些销售额来自14个城市超过50个项目。旭辉已经进入的城市包括上海、苏州、杭州、南京、合肥、镇江、嘉兴、北京、天津、沈阳、廊坊、武汉、重庆和长沙，其中上海、苏州两个城市的销售额占比超过了25%和26%。

　　人民网记者进一步了解到，旭辉集团在一、二线%，三线%。

　　一位地产业人士告诉人民网记者，港资开发商在内地拓展住宅物业偏好囤地开发，拿地就不开工坐等升值，而且在政策、法律及市场环境上相对陌生，导致产品、规划不容易适应内地客户，开发能力不足。

　　“随着去年下半年开始全国房地产市场转暖，销售开始回升，这些港资开发商也会快速推出这些储备项目。项目产品及规划能力不足，蕞简单的方法就是出售部分权益给内地开发商，让其主导操盘，自己分享土地收益和项目销售权益。”这位地产业人士表示。

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